Pricing

Objectif

 

Maximiser le profit d'une entreprise étendue en optimisant le revenu par unité vendue. Plus le marché est global, plus la démarche pricing est nécessaire. Le pricing doit être adapté à l'entreprise dans le cadre d'une organisation spécifique.


Eléments pris en compte

 

Une stratégie de pricing est la réponse à 6 préoccupations :

    prendre en compte la contrainte des coûts de production
    optimiser les coûts de transactions
    mieux capter la valeur perçue par la clientèle
    fidéliser les clients
    valoriser les rapports de force favorables avec le client
    réagir au comportement de la concurrence

 

Applications

 

    Calcul du meilleur prix en fonction de l'élasticité du prix au volume.
    Coordination du pricing au sein de l'entreprise.
    Coût de production de l'unité marginale.
    Gestion dynamique du pricing.
    Optimisation des offres.
    Gestion des promotions et remises qualitatives à faire.
    Effet d'un changement de prix sur le marché.
    Dans tous les cas, le modèle effectue conjointement la prévision du prix et des parts de marché. Le logiciel intègre sans difficulté les modèles théoriques existants (par ex. équilibre de Bertrand, équilibre de Cournot, analyse conjointe,…) que l'utilisateur souhaiterait utiliser

 

Apports de Tétraèdre

 

  •     évolutif : le pricing est une activité itérative qui doit être renouvelé fréquemment en fonction de la réalité de l'entreprise et de son environnement
  •     collaboratif : nécessité de travailler avec l'ensemble des décideurs parce que le pricing représente une synthèse, à court terme, des données de l'entreprise
  •     appropriable : modèle facilement compréhensible par tous ses utilisateurs qui n'ont pas besoin d'être experts dans les logiciels spécialisés.